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200平方米的办公场地内，直播场上的印度尼西亚年轻人正热情洋溢地推介新品；场外电商运营、市场推广、仓储物流等各部门忙着下单、发货、售后，分工明确，配合密切，在印度尼西亚这家几乎全是本地员工的公司，如果不是该公司负责人黄礼君介绍，很难想象这是一家“出海”到雅加达仅半年的深圳企业。

吉步思与印尼本地企业Blitz开展中国供应链商务会谈。（图片由受访者提供）

2022年11月底，吉步思（深圳）科技有限公司CEO黄礼君携团队来到雅加达，不到一个月时间，斩获1000万元人民币的订单合作意向书。如今，在雅加达扎根半年后，公司一方面继续打造自建品牌，落地出海实践；另一方面，也为出海到东南亚的深圳企业提供如品牌策划、展会营销、本地仓储、本地经营资质办理等一系列企业服务。

“印尼市场正处于消费快速增长阶段，这里的年轻人普遍习惯线上购物，追求产品品质和性价比，就像是一整片为电商市场打造的‘热带雨林’，正在拔节生长！”

黄礼君兴奋地告诉记者，印尼作为东南亚消费人群最多的国家，这一新兴的电商市场潜力巨大，当地消费者偏爱中国的3C和家电产品，像扫地机器人、咖啡机、除湿机这类的小家电需求增长非常快。

“我们成功孵化了5个左右的自有和代理品牌后，小到签证、注册商标、开设银行账户，大到影响公司经营的印尼本地认证，仓储业务等公司业务，已经跑通了企业在此发展的全流程，成为印尼电商市场的‘资深玩家’。”黄礼君说。

与印尼MCN机构合作、邀请印尼网红达人合作推广、在当地社交媒体上自建直播间自播……细数公司在运营品牌中的渠道策略，会发现他们正输出着深圳的电商策略。“深圳是全国乃至全世界的电商发展高地，通过将深圳成熟的供应链产品带到雅加达，同时复制推广深圳的电商技术和电商运营策略，让我们更具优势。”黄礼君表示。

一组数据更具说服力。5月5日，吉步思单场直播销售额超6万元人民币；5月25日，一条短短18秒的短视频收获96万次观看……这是黄礼君在印尼打造的近50个直播和短视频账号矩阵，正在助推该公司各类品牌和产品加快“走出去”。

吉步思公司能够在雅加达获得快速发展，除了立足深圳，更重要的是运营“本地化”。黄礼君表示，在产品研发端，他们为当地人带来合适的产品；在营销端，他们邀请本土网红进行现场打卡；在服务端，公司售后客服均为本地人。“深企出海后，需要离市场近一点，再近一点。”黄礼君总结说。

如今，在中国与印度尼西亚发展经贸往来的大背景下，深圳与印度尼西亚的经贸往来也更加频密，越来越多像吉步思一样的深企正加快拓展国际市场。在今年3月2日举行的印尼国际电子元器件、设备及技术展览会上，32家深圳企业携拳头产品组团亮相，有17家企业现场与客户签订了1000万美元的采购协议，与95家客户达成合作意向。

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